欧美亚车业：童车品牌如何定位

随着经济水平的提高，家庭中的孩子成为营销的对象,儿童自行车作为儿童用品的一种市场潜力巨大，儿童自行车产业已成为具有投资前景的朝阳产业,因此，不少企业纷纷跳入童车市场，分割市场蛋糕。但从欧美和亚洲汽车行业分析的数据来看，童车品牌的定位相似或不太明确。

那么童车品牌应该如何做准确清晰的品牌定位呢？ 欧美亚车业认为，品牌定位是在目标市场规划和提升品牌整体形象，在目标客户心目中塑造独特品牌定位的过程，定位选择的目标市场不能太小，稍有不慎就会把企业逼入死胡同。但是过于狭隘的市场定位，不利于渠道资源的有效整合，帮助自己迅速做大做强，因为不做任何事都是一句空话,因此，儿童自行车的品牌定位应该满足以下三个“需求”。

 一、定位需差异化思维主导

目前，虽然至少有数千家企业拥有自己的品牌，但其品牌定位并不十分明确,童车品牌缺乏品牌定位，从来没有一个品牌可以控制整个行业。市场长期的同质化最终导致童车低成本营销的最佳策差异化。欧美亚车业提出的“安全童车”、“环保童车”，在消费者眼中是司空见惯的，走进一家童车店，你会看到很多童车都打着“安全”的牌子。这种缺乏个性，无法有效区别于竞争对手的价值定位，也不能算是品牌定位。

二、定位需详细划分市场

欧美亚车业认为品牌定位的外围因素是市场细分。因为市场的精细化，品牌有准确定位的需要，也让品牌萌生新的市场机遇，使企业有塑造自己独特的品牌风格和开发个性化产品的客观原因和动力。因此，欧美和亚洲汽车行业认为，市场细分在品牌定位中起着至关重要的作用。

童车行业要做好细分市场需要跳出竞争寻找市场。 转变思维是做对事的前提，目前大部分童车企业的思维是盯着对手定路，欧美亚车业普遍认为，别人成功了就是对的跟随，或认为他们可以做得更好。例如，提出了童车的“安全时代”和“环保时代”。其实，“安全环保”才是童车本身应该具备的基本属性。

童车要想在市场站稳脚跟，必须安全环保，这已经成为基本常识，因此，这种思路的弊端是使企业陷入竞争对手的行列，造成同质化，往往以失败告终，市场细分需要跳出竞争来寻找市场。

我们以欧美亚童车为例来分析，欧美亚作为非主流品牌，要想在童车市场崛起，就必须在品牌定位优势上加入更多新元素，以促进品牌快速发展。创建一个新的类别是一个有效的“新元素”。对于欧美亚汽车行业的主打产品品牌，必须重新细分市场，打造新品类。结合欧美亚洲童车、简约、童趣、环保、安全等特点，结合童车市场相同或相近的需求，将童车市场一分为二配件——精装和非精装，欧美亚童车定位为“精装童车”，以“精装”线品牌定位，让儿童自行车更具魅力、更有品味、更有品位。

三、定位需凝聚消费者向心力

品牌定位是由企业决定的，但品牌还是需要消费者的认可，所以童车企业在定位时不仅要有差异化思维，还要考虑能否占领消费者的心智。

童车品牌定位需要差异化思维，需要细分市场，需要占领消费者心智，三者相辅相成。准确、清晰的童车品牌定位对品牌建设起到至关重要的作用。

欧美亚车业是设计创新的引领者、时尚潮流的引领者和行业标准的制定者，为各类产品量身定制，致力于成为最佳用户体验品牌。